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石化行業(yè)天價(jià)水處理訂單背后 是一場(chǎng)關(guān)于品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)

發(fā)表時(shí)間:2016-10-01 13:06

最大的石化企業(yè)中石化和全球第二大的水務(wù)公司威立雅簽出了240億元的工業(yè)水處理服務(wù)超級(jí)訂單,威立雅憑什么拿下此單?


雖然這兩年環(huán)保人士已領(lǐng)略了資本大潮的威力,但這個(gè)數(shù)字依然足以讓人血脈噴張,而且要知道,這并非一個(gè)PPP打包項(xiàng)目的總金額,也不是一起跨國(guó)并購(gòu)的價(jià)碼,僅僅是近期一個(gè)工業(yè)水處理項(xiàng)目的合同額。

如果給出買賣雙方的名字,或許這個(gè)數(shù)字就會(huì)稍稍顯得不那么讓人吃驚:他們分別是全球最大的石化企業(yè)中石化和全球第二大的水務(wù)公司威立雅。消息公布后,中國(guó)水處理行業(yè)自然掀起了一波熱烈的討論,有人根據(jù)金額和規(guī)模計(jì)算項(xiàng)目定價(jià)是否合理;有人重新審視威立雅的業(yè)務(wù)實(shí)力,分析其憑何得到“芳心”;也有人站在國(guó)家的立場(chǎng),為肥肉旁落外企而痛心疾首。關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目,宇墨咨詢倒是有另一個(gè)視角。

筆者恰巧在南方的一個(gè)石化廠區(qū)長(zhǎng)大,親戚朋友很多就在廠里工作。對(duì)大央企的做事風(fēng)格也算耳濡目染。對(duì)于這些企業(yè)而言,“安全”通常是排在“利益”之前的。這里的“安全”的概念既包含生產(chǎn)活動(dòng)的安全穩(wěn)定,也指管理者“但求無(wú)過(guò)”(非貶義)的心理安全感。反映在采購(gòu)當(dāng)中,穩(wěn)定好用絕對(duì)比性價(jià)比更有優(yōu)勢(shì)。而在買賣雙方信息不對(duì)稱的專業(yè)化領(lǐng)域,品牌就是穩(wěn)定好用的直接保證。

宇墨咨詢認(rèn)為,國(guó)際化、有積淀的品牌正是這一項(xiàng)目中威立雅勝出的關(guān)鍵。

從拼性價(jià)比發(fā)展到拼品質(zhì)和品牌是每一個(gè)健康發(fā)展的行業(yè)的必經(jīng)過(guò)程,在國(guó)際賽場(chǎng)上,品牌也同樣是最為重要的競(jìng)爭(zhēng)要素之一。從國(guó)內(nèi)環(huán)保企業(yè)越來(lái)越有品位的VI體系,越來(lái)越國(guó)際范的宣傳片,越來(lái)越專業(yè)的品牌管理人才來(lái)看,中國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)也正快速進(jìn)入這一階段。如何打造國(guó)際品牌,如何憑借品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),來(lái)Cleanconnect2016,和全球最優(yōu)秀的環(huán)保企業(yè)一起探討。


文章分類: 環(huán)保新聞
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