2019水務(wù)主戰(zhàn)場，黑臭河治理的3個風(fēng)險點

昨天一位深圳的朋友來南京出差，他抽時間，我們小聚了一次，聊了一些關(guān)于今年如何做黑臭河項目的事兒。

他是做技術(shù)的，在深圳那的一家環(huán)保公司擔(dān)任技術(shù)副總工，年紀不大40剛出頭。去年年底，他們公司和南京的一家公司聯(lián)合中標了一個深圳的黑臭水體治理項目。

這次來南京是為了和聯(lián)合中標的公司深度溝通項目的推進方案，政府催的很緊，時間緊任務(wù)重，雙方第一次合作。

這位朋友的公司在深圳當(dāng)?shù)赜胁诲e的人脈關(guān)系，手里除了和南京這家公司聯(lián)合中標的項目之外，還有兩個類似的項目，都是要在2019年上半年完工驗收。

對于黑臭河治理項目，有三個因素是大家需要重點考慮的：

01

技術(shù)功底

技術(shù)是不是真的過關(guān)

1. 能驗收才是硬道理

國家政策要求嚴格，以前靠臨時抱佛腳，加點藥，搞點小手腳，現(xiàn)在已經(jīng)行不通，沒人愿意承擔(dān)這個風(fēng)險。

2. 失敗的風(fēng)險是企業(yè)難以承受的

很多做項目的朋友私下經(jīng)常會為自己蒙混過關(guān)的事跡感到沾沾自喜，甚至?xí)幸环N智力上的優(yōu)越感。

然而也就是這種固有的思維，在去年讓不少人吃了苦頭。去年一年但就我知道的案例，就有七八個項目被查處違規(guī)操作，最終導(dǎo)致項目一直無法驗收，即便后期做了彌補的工作。

蒙混過關(guān)的時候，別以為自己聰明，那無異于玩火自焚。貓只是在睡覺，別以為它真的是笨貓，想抓你的話，那只是一層窗戶紙，一捅就破。

02

合作單位

是否真有實力

1. 與強者聯(lián)合是必須的

如果說做黑臭河項目有什么制勝法寶的話，那一定是要有個給力的隊友（合作伙伴）。

每個黑臭河項目都會聚集好幾家公司參與進來，在項目上，大家都是同一條船上的人，如果穿上沒人能搞定G的話，這條船基本是經(jīng)受不起任何風(fēng)險的。

2. 強者的合作方式必須明確

為什么會特意強調(diào)這一點，因為很多人在那項目的時候幾乎不會考慮潛在的風(fēng)險，更直白點來講，更多的人其實是沒什么經(jīng)驗，也不知道應(yīng)該考慮什么。所以等遇到問題的時候，只能拍大腿。

在合作上，至少有這么幾點是需要把話說清楚的：

1）什么節(jié)點達到什么程度付多少錢，防止扯皮；

2）定義好潛在風(fēng)險，出了什么問題應(yīng)該有誰來主要負責(zé)解決以及雙方如何協(xié)同；

3）整個項目的推進方案以及各個節(jié)點的交付日期必須明確；

3. 對G的考察是必要的

你必須要知道在和誰做生意以及他的口碑如何，別以為每個G都一樣，差絕對超出你的想象。

另外研究透G的人員分工是一項重要工作，別搞到最后都沒弄清楚誰是核心人物，記住重要的一點，G的一把手是老大，但這并不絕對意味著他是項目的核心人物。

事實上，大多數(shù)情況下二號和三號人物才是你要經(jīng)營的對象。

03

現(xiàn)金流壓力

賬上的錢能夠承受多長的回款周期

為什么做黑臭河治理項目要著重考慮現(xiàn)金流的問題？

因為黑臭河治理項目天生商業(yè)模式的劣勢。

身邊不少朋友問我為什么去年很多出問題的項目和公司都是和黑臭河治理有關(guān)的？

這個現(xiàn)象很多人都看到了，但并很少有人真正搞清了為什么會和黑臭河有關(guān)？而不是其他項目，比如污水廠、垃圾焚燒或者污泥項目之類的。

這里面最為關(guān)鍵的就是特許經(jīng)營權(quán)的問題。

市面上的黑臭河治理項基本不具備特許經(jīng)營權(quán)，而其他環(huán)保項目大多是享有特許經(jīng)營權(quán)的。

同樣是環(huán)保項目，項目風(fēng)險差異非常大了。

具體來說，污水廠、垃圾焚燒、餐廚處理廠、污泥處理廠，這些項目大多為BOT模式，也就是說，項目是具備特許經(jīng)營權(quán)的。

而以黑臭水體治理、海綿城市、土壤修復(fù)為代表的項目采取的是新推PPP模式，而這種PPP模式里面是沒有特許經(jīng)營權(quán)的。

沒有特許經(jīng)營權(quán)會導(dǎo)致什么后果？

這些項目工程導(dǎo)向極強，同時不具備運營屬性，這也就意味著商業(yè)模式上的欠缺，不具備持續(xù)盈利性，同時還要面臨巨大的回款壓力，回款一旦出問題，整個項目就掛掉了。